Три ступени к мастерству переговоров: делимся знанимями опытом со студентами НГУ

Давид Ераносян, Дмитрий Захаров и Дарья Бауэр провели для студентов НГУ серию интенсивных тренингов по искусству переговоров. Цель была амбициозной: дать ребятам не просто знания, а реальные, работающие инструменты, которые помогут им уверенно чувствовать себя в любой переговорной ситуации.

Курс, состоящий из трех модулей (в каждом — минимум теории, максимум практики), заложил базовый переговорный скиллсет, который студенты смогут развивать и дополнять.

1 ступень. Ненасильственное общение [по методике М. Розенберга]

Учились слышать истинные потребности сторон диалога: конструктивно выражать свои мысли и чувства без оценок и обвинений и безболезненно выявлять эмоции и желания собеседника, превращая потенциальный конфликт в продуктивный диалог.

2 ступень. Магия публичных выступлений

Оттачивали умение эффектно подавать позицию, чтобы каждое слово и невербальный сигнал работали на результат. Занятие в стиле TED talks, где студенты делились своими личными историями, получилось живым и познавательным.

3 ступень. Адекватность и сила хорошего отношения к себе [по методике С. Калиничева]

Финальный модуль, проходивший в нашем офисе, был посвящен «адекватности» – умению сохранять бережное отношение к себе и внутреннее спокойствие под давлением оппонента. Навык быстрого эмоционального восстановления – настоящая суперсила в сложных переговорах и спорах, но он же и самый сложный для тренировки.

Что в итоге?

Студенты получили три недели интенсивной практики, освоили новые методики в безопасной среде и, по их отзывам, уже успешно применяют их в работе и жизни. Их энтузиазм и истории успеха стали для нас лучшей наградой.

Что касается нас самих, то такие мероприятия – это возможность поделиться накопленным опытом и внести свой вклад в формирование нового поколения сильных юристов, способных не только побеждать в спорах, но и решать проблемы доверителей за переговорным столом – зачастую значительно быстрее и с меньшими издержками, чем в суде. Мы этим вкладом очень гордимся и не собираемся останавливаться на достигнутом. Не переключайтесь :)