Сделка win-win: устранены риски для франчайзи и усовершенствованы бизнес-процессы франчайзера
Ситуация
Инвестор планировал покупку известной франшизы (более 200 точек), но его беспокоило наличие «подводных камней», которые могли скрываться в объемном пакете документов (6 договоров, более 60 страниц). Более того, некоторые из положений для доверителя были совсем непонятны и требовали разъяснения.Задача, которую решали
Нашей задачей было пояснить условия договоров и общую схему построения франшизы, а также проверить документы на наличие потенциально опасных для доверителя положений и провести переговоры с правообладателем франшизы по их изменению.
Результат
Изучив пакет документов по покупке франшизы мы:
- Выявили потенциально опасные положения.
- Подготовили протоколы разногласий для переговоров с правообладателем.
- Провели переговоры с доверителем, объяснив каждый непонятный или спорный пункт и согласовав переговорную позицию перед встречей с правообладателем.
- Провели три встречи с правообладателем, по итогом которых обсуждены 60 правок, из которых: 50 — были утверждены, 20 — непосредственно касались финансовых вопросов, 1 — была важной частью бизнес-процесса правообладателя франшизы, о которой он не знал, после чего включил эту правку во все последующие договоры франшизы.
По итогам переговоров удалось не только устранить потенциальные риски франчайзи и улучшить его положение, но и усовершенствовать бизнес-процесс франчайзера. Более того, доверителю удалось на основе наших замечаний по общей схеме франшизы значительно снизить стоимость покупки франшизы.
Заполните короткую форму, и мы перезвоним вам
в течение дня
Или свяжитесь с нами другим удобным способом: