От локального стартапа к международному бизнесу: правовой путеводитель по выходу на глобальный рынок

Рядовой российский IT-предприниматель смотрит на мировой рынок и видит минное поле: GDPR кусается, валютное законодательство преграждает все пути развития, а регистрация в иностранных юрисдикциях кажется квестом уровня «невозможно». Многие так и остаются на отечественном рынке, хотя их продукт мог бы завоевать полмира. А зря — правильная юридическая стратегия не тормозит бизнес, а разгоняет его до космических скоростей.

В адвокатском бюро Sollars наша команда юристов IT&IP помогает IT-компаниям превращать международную экспансию из головной боли в источник прибыли. За последние два года мы наблюдаем, как ОАЭ стали магнитом для российского бизнеса — и не просто так. Эмираты предлагают такие условия, что многие предприниматели жалеют: почему не переехали раньше? Рассказываем, как разобраться с правовыми вопросами и сделать выход на международный рынок своим конкурентным преимуществом.

Барьеры, которые существуют только в голове

«Это дорого», «это долго», «я в этом ничего не понимаю» — типичные мысли предпринимателей, которые возникают при разговорах о выходе на международные рынки. В Sollars мы постоянно сталкиваемся с подобными установками клиентов: основная проблема кроется не в объективной сложности процессов, а в отсутствии понимания последовательности действий. И доказывает это один из недавних кейсов в нашей практике. Учредитель IT-стартапа из России обратился с комплексной задачей: ему требовалась юрисдикция с прозрачными правилами игры, возможность беспрепятственно принимать платежи в международных валютах, защита интересов учредителей и соответствие европейскому регулированию — от GDPR до актов ЕС об оказании цифровых услуг.

На старте клиент не понимал, где лучше регистрироваться, как выстроить легальную работу с европейскими заказчиками, какие требования предъявляют банки для открытия счетов. Задача осложнялась необходимостью объединить все эти элементы в единой правовой конструкции.

ОАЭ как новая точка притяжения

Выбор пал на Объединенные Арабские Эмираты — страну, которая сегодня активно привлекает российских предпринимателей. За последние годы число отечественных компаний, работающих на этом рынке, кратно увеличилось и достигло отметки в 3500. Сегодня же ОАЭ предлагают реальные и понятные условия для ведения бизнеса: развитую систему экономических зон, возможность удаленной регистрации, разумное налогообложение и лояльное отношение к иностранному капиталу.

Практическая работа по проекту включала несколько ключевых направлений. Во-первых, защиту активов с возможностью применения международных правовых конструкций, включая трастовые механизмы и английское право. 

Во-вторых, обеспечение выхода на внешние рынки США, ЕС и России с настройкой трансграничных расчетов, в том числе операции с криптовалютами. Особое внимание мы уделяли формированию правильного «портрета» учредителя для банков и регуляторов. Важно понимать, что банки проводят детальную проверку происхождения активов и источников финансирования. Грамотная подготовка документов и презентация бизнеса существенно упрощают весь процесс.

От регистрации до запуска за несколько недель

Архитектура бизнес-решения строилась поэтапно, начиная с кропотливого анализа регистрационных возможностей в различных экономических зонах ОАЭ. В процессе многочисленных переговоров с регистраторами детально прорабатывались критерии отбора оптимальной юрисдикции — эффективность налогового планирования, возможности работы с криптовалютой, стоимость корпоративного обслуживания и регуляторные требования. После определения подходящей зоны клиент самостоятельно завершил регистрационные процедуры, получив подтверждение о создании компании через несколько недель. Параллельно была выстроена стратегия получения резидентского статуса: мы подготовили исчерпывающий пакет документов и пошаговый алгоритм действий для прохождения всех инстанций, включая медицинскую комиссию. Это обеспечило учредителю и директору полноценные управленческие полномочия и право пребывания и ведения бизнеса в ОАЭ.

Создание правового каркаса для международной деятельности потребовало глубокого погружения в специфику цифрового продукта. После интервью с клиентом мы разработали функционал платформы, портрет целевой аудитории, модель монетизации и просчитали потенциальные регуляторные риски. На основе этого анализа разработали комплексный пакет англоязычной документов: пользовательское соглашение, учитывающее все выявленные особенности бизнес-модели, политика конфиденциальности, cookie-баннер и согласия на обработку персональных данных. 

Параллельно с созданием международной структуры велась работа по приведению документооборота в соответствие с требованиями к защите персональных данных. Особое внимание пришлось уделить соответствию глобальной тенденции ужесточения законодательства в этой сфере, где законодателем мод выступает Европейский союз. Если вы планируете выход на международный рынок, то стоит ориентироваться на GDPR как на золотой стандарт. Даже другие страны сегодня активно перенимают европейское регулирование, чтобы не оказаться в изоляции.

Соответствие GDPR требует проведения комплексного аудита процессов обработки персональных данных. Необходимо четко понимать и фиксировать, чьи данные обрабатывает компания, какими способами она это делает и для чего, сколько хранится информация. При этом простое копирование чужих решений не работает: ключевым документом становится политика обработки данных, разработанная индивидуально для информирования пользователей о порядке работы с их информацией. 

Инвестиционная привлекательность через правовую прозрачность

Международная структура открывает новые возможности для масштабирования бизнеса. Компания получает доступ к платежам в различных валютах и через разные платежные инструменты, что критически важно в условиях ограничений. Расширяется география клиентской базы, а личные банковские счета и ВНЖ обеспечивают дополнительную безопасность активов предпринимателя.  Компания с юридически чистой структурой становится ликвидным активом: инвесторам и партнерам гораздо проще понять и оценить такой бизнес. Правовая прозрачность превращается в конкурентное преимущество при привлечении инвестиций и поиске стратегических партнеров.

Стоит также подчеркнуть принципиальную разницу между современным подходом к международному структурированию и классическими оффшорными схемами. Международная структура сегодня — это не про оффшоры. Это про устойчивость, рост и свободу деятельности.

Важно понимать, что несмотря на кажущуюся простоту, ОАЭ предъявляют жесткие требования к соблюдению законодательства. Для того, чтобы начать международную экспансию, играя при этом по всем правилам, достаточно грамотно выбрать юрисдикцию и профессионально пройти все процедуры. Уже сейчас тем предпринимателям, которые только задумываются о росте, стоит оценить, как их бизнес может восприниматься за пределами России: какую цену готовы платить за услуги международные клиенты и насколько привлекательна текущая структура для потенциальных инвесторов. 

Итак, выход компании на рынок ОАЭ: основные шаги

• Проведите честный аудит продукта — оцените, готовы ли международные клиенты платить за ваше решение конкурентную цену в долларах или евро.
• Выберите экономическую зону под бизнес-модель — сравните налоговые условия, требования к отчетности и возможности работы с криптовалютами в разных зонах ОАЭ.
• Подготовьте «чистое досье» для банков — соберите документы о происхождении активов и источниках финансирования, чтобы упростить открытие корпоративных счетов.
• Приведите инфраструктуру продукта в соответствие с GDPR — разработайте политику обработки данных и пользовательское соглашение под европейские стандарты как основу для работы на разных международных рынках.
• Оформите регистрацию и резидентство  — не ждите завершения одной процедуры для начала другой, это сэкономит много времени.
• Настройте международную платежную систему — интегрируйте прием платежей в разных валютах и обеспечьте соответствие требованиям финмониторинга.
• Обеспечьте компании инвестиционную привлекательность — создайте прозрачную правовую структуру, которую легко оценить потенциальным партнерам и инвесторам.